門窗作為家裝必需品，在家庭里面的運(yùn)用率估量高達(dá)90%以上，市場需求高；加上現(xiàn)在各方面政策的放寬，給創(chuàng)業(yè)者提供不少扶持，加強(qiáng)了門窗潛在經(jīng)銷商的加盟信心。
然而，并不是所有加盟門窗行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富。縱觀市場上的門窗經(jīng)銷商，發(fā)展情況各不相同，有人血本無歸，有人風(fēng)生水起，這是為何？那些成功的門窗經(jīng)銷商又是如何做到的呢？
知曉目標(biāo)受眾，知己知彼“對癥下藥”
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，想要俘獲消費(fèi)者的心，經(jīng)銷商還要洞悉目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理和行為，如此才能采取針對性措施。
對此，圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示，門窗經(jīng)銷商可以先對目標(biāo)受眾進(jìn)行分類。通過銷售過程中對消費(fèi)者的觀察，一般可以將目標(biāo)受眾分為幾種：
1、喜歡和需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶，達(dá)成交易已不費(fèi)吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率。
2、可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類型的客戶，門窗經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達(dá)到最大滿意度，吸引下次購買，達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的。
3、對你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對此，經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點(diǎn)展示出來，留住他們的腳步，再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購買。
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產(chǎn)品需有賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者主動“砸單”
對于經(jīng)銷商而言，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于一個有利武器，只有產(chǎn)品有足夠的亮點(diǎn)，才可以吸引消費(fèi)者的目光。
“想要產(chǎn)品好賣，首先，要看產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)，和其他產(chǎn)品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，很難打動消費(fèi)者。”這一點(diǎn)，圣堡羅整體門窗經(jīng)銷商張先生頗有感觸。
據(jù)圣堡羅整體門窗經(jīng)銷商張先生介紹，此前他加盟了一家小品牌，產(chǎn)品更新慢，加上沒什么特點(diǎn)，所以銷量很差，很快就經(jīng)營不下去了。后來經(jīng)過多方考察，張先生加盟了圣堡羅整體門窗，而他正是看中了整體門窗的賣點(diǎn)。
據(jù)悉，圣堡羅整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護(hù)墻等產(chǎn)品整合在一起，為消費(fèi)者提供一整套家裝解決方案。對于消費(fèi)者來說，定制整體門窗，一站式選購齊家里所需門窗，省時(shí)省心。同時(shí)，消費(fèi)者可以直觀地看到各種門窗產(chǎn)品的整體搭配效果，實(shí)現(xiàn)家裝風(fēng)格統(tǒng)一，更顯家裝品位。
憑借整體定制這一賣點(diǎn)，圣堡羅整體門窗在激烈的競爭中脫穎而出，快速贏得消費(fèi)者芳心，引得消費(fèi)者紛紛“砸單”。
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拓展銷售渠道，提高獲客量
“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來門窗經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。”有業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高，門窗經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因?yàn)榫€上營銷不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。
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在這方面，圣堡羅整體門窗也有不錯表現(xiàn)。早在2016年，圣堡羅便正式入駐天貓商城，向廣大愛好網(wǎng)購的消費(fèi)者全方位展示整體門窗，讓消費(fèi)者足不出戶就能了解到產(chǎn)品信息，并完成交易，真正體驗(yàn)到網(wǎng)購的便利。圣堡羅還重視營銷推廣，通過中央電視臺、機(jī)場、高鐵等廣告投放，增加品牌曝光度，從而拓展銷售渠道。
由此可見，經(jīng)銷商要想掌握銷售主動權(quán)，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不同門窗品牌經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況，采取針對性措施，才能取得更佳效果。
